年销售收入从2003年成立之初的不足200万元上升到2015年的2000多万元，从单一的教学磁带到年出版电子音像产品和配套图书近百种，从成立之初的亏损到连续多年盈利，《厉华说红岩》《苗苗智慧王国》、《笑闹天宫online》电子出版物和音像制品先后获中华优秀出版物奖、中国出版政府奖等近四十项国家和省部级奖项……重庆出版集团下属公司——重庆天健电子音像有限公司在当前传统出版尤其是电子音像业面临严峻市场考验的情况下，坚守以社会效益为核心，在逆势中寻找突破口，实现双效，探索出了一条具有自身特色的发展道路。近日，本报记者就此采访了该公司总经理王晓钧。

深挖红色资源

立稳脚跟

重庆天健电子音像有限公司（天健电子音像出版社）作为重庆出版集团第一批公司化运营的单位，成立初期，综合效益低，租版和销售人教版音像教材成为公司生存和发展的重要基础。作为西南地区的一家本土电子音像有限公司，在严峻的市场形势下，重庆天健电子音像有限公司是如何转型发展，并成功立稳了脚跟？公司总经理王晓钧意识到，公司要在短时间里建立自己的渠道不太现实，必须在产品内容与渠道上找到合作单位。

作为英雄之城的重庆有着丰富的红色文化资源，基于此优势，重庆出版集团的领导亲自带队找到时任重庆红岩革命历史博物馆的馆长厉华，向厉馆长表达了合作意向。把传统文化用艺术的形式展现出来，把传统出版转变为立体出版，将红岩精神通过电子音像产品向世人传播，以此作为长期合作的项目，双方一拍即合。 2007年

由重庆天健电子音像有限公司与重庆红岩联线联合打造的音像制品《厉华说红岩》系列正式出版发行。

至今，该系列已出版近五十种单品，每种单品都在市场上产生了良好反响。同年，双方联合打造的《生命作证》一经出版立即受到读者的热捧，在社会上产生强烈反响，连年再版，单品销量至今累计达到 20万套。 2011年，《厉华说红岩》系列被列为中宣部、新闻出版总署庆祝建党90周年重点出版物，并入选“新闻出版总署2010～2011年农家书屋重点出版物推荐目录”和“第三届重庆读书月50种优秀音像制品推荐目录”。《厉华说红岩》系列的出版在给重庆天健电子音像有限公司赢得显著社会效益的同时，也打下了经济基础。

红色教育产品的成功开发为重庆天健电子音像公司的发展立稳了脚跟，公司出版的《红岩情——写在共和国旗帜上的红岩英名》荣获第三届中华优秀出版物奖电子出版物奖；《特园——中国民主党派历史陈列数字展览》荣获第四届中华优秀出版物奖电子类提名奖；策划推出了《红岩风》《中国抗战大后方历史文化丛书数据库》《沉默50年》《重庆抗战史迹渝中篇》等红色、抗战文化产品。为满足广大读者更高的需求，公司对红色文化再次深度挖掘，形式上再创新意，计划推出《红岩革命历史博物馆精品展览全集》。

力推原创作品打造核心竞争力

本土文学是出版社的核心竞争力之一，近年来，重庆天健电子音像有限公司除了对红色文化的挖掘，也非常注重挖掘重庆和西南地区的电子音像出版资源。“公司在集团领导和集团教材中心的支持下，不断拓展教育类音像制品的销售规模，为本版产品的发展铺平了道路，这样我们才能以更大的力度扩大作者队伍，”王晓钧说道，“这是一个需要积累的过程，不会从天而降，也切忌急功近利。”

在重庆天健电子音像有限公司的发展过程中，题材资源的缺乏成为公司上下面临的一个巨大难题。既然没有捷径可以走，那就从公司每个人的身边着手。“我老家在巫山，我认识一个当地的摄影专家，可不可以策划一个关于三峡变迁的纪录资料”，公司一名员工大胆提出了自己的想法。这个想法一提出，立即得到大家的赞同。就是这样一个小小的点子，最后转变成一部真真切切的作品——《我们的三十年——三峡影像记录》。由于题材好、内容丰富、设计巧妙，2011年，该作品荣获第二届中国出版政府奖电子类提名奖。天健电子音像公司的编辑们每天都在进行头脑风暴，报纸、网络、同学、朋友，只要是有出版的意向或想法，大家都会积极争取，不放过任何一个机会。

系列精品的推出及获得国家重要奖项，为该公司树立了良好的口碑。 2013年，重庆享弘影视股份有限公司主动找到重庆天健电子音像有限公司，共同合作推出了重庆首部原创儿童动画片《今天-明天》，首印达5万套，荣获第五届中华优秀出版物奖音像电子网络出版物奖提名奖，入选“首届向全国青少年推荐50种优秀音像电子出版物目录”。

如今，重庆天健电子音像有限公司挖掘的本土题材电子音像制品覆盖音乐、游戏、动画、微电影等领域，出版了《三峡-三国名胜古迹图志》《音符系列-八月高原红土地》《微电影系列——珍藏重庆记忆》等音像制品。公司还积极与重庆宣传文化系统合作，联合出版了《梦里沙坪坝》《武陵民歌——黔江辑》《石柱土家吊脚楼》等展现重庆各个区县风貌、文化、历史的音像制品。重庆天健电子音像有限公司在自己的特色发展道路上越走越稳健。

倡导创新精神面向未来

王晓钧介绍，目前，重庆天健电子音像有限公司已经拥有一支从事多媒体电子、影视音像和配套图书编辑制作的专业技术队伍。公司形成了以创新为动力，敢拼敢闯，讲纪律的良好工作氛围。

“我是在热搜上发现TFBOYS这个当红组合的，”公司一位编辑说道，“这个经纪公司旗下签约了不少综合素质强，能给人带来正能量的阳光男孩，既然是我们重庆的本土歌手，能不能和组合的公司合作呢？”抱着试一试的心态，公司编辑找到该组合的经纪公司商讨合作事宜。基于公司的良好口碑，以及编辑的诚意，双方在合作推出 TFBOYS首张 EP《Heart梦-出发》后，紧接着推出了TFBOYS第二张专辑《青春修炼手册》，两个产品在市场上销售火爆。在产品推广和发行方面，电子音像公司的发行人员每年都会到各省市、区县拜访客户，有成功的，也有吃闭门羹的，但公司发行人员都有一颗执著的心，不到最后决不放弃。

“英雄不问出处，只要对这个行业感兴趣的人都有机会加入这个团队”，王晓钧说。进入音像公司的新人都有1～2年的学习期，这期间没有任务，但会根据实际工作情况决定新员工去留或者直接决定新员工相应的目标任务。公司的周例会是大家可以在会上畅所欲言的“大讲堂”，通过一次次的思想碰撞，在细节中去发现闪光点，拓展业务思路，凝聚团队力量。公司采取人性化的管理方式，员工把公司当作可以依靠的港湾，将公司视为一个大家庭。

潮平两岸阔，风正一帆悬。在传统出版与新兴出版加快融合发展的今天，重庆天健电子音像有限公司沿着特色创新之路，上下求索，努力实现一个又一个新突破。